A perda de Buy Buy Baby sugere ganhos para varejistas independentes e grandes empresas

O fim da Bed Bath & Beyond significou a perda de 115 lojas Buy Buy Baby. Enquanto Overstock.com ... [+] comprou os direitos da BB&B, a Dream On Me Industries comprou os direitos de propriedade intelectual da Buy Buy Baby

Desde o fim da Bed Bath & Beyond, tem havido muita especulação sobre quais varejistas ganharão a maior parte da categoria de produtos para o lar. As probabilidades são de que Target TGT, Walmart WMT e Amazon AMZN compartilhem os despojos. Dadas as fortes promoções de volta às aulas da Bed Bath nos últimos anos, e com a temporada em pleno andamento, podemos ter uma indicação antecipada de para onde vão esses dólares.

Menos “tinta” está sendo derramada sobre a perda das 115 lojas Buy Buy Baby, espalhadas por trinta e sete estados e territórios, também vítimas do desmoronamento do BB&B. Neste caso, é menos óbvio quais os retalhistas que se tornarão os beneficiários. Os suspeitos do costume, Target, Walmart e Amazon, e em menor grau Kohl's e JC Penney, estarão competindo por participação.

Não há mais lojas?

O anúncio de 22 de julho de que a “Dream on Me Industries”, que adquiriu os direitos de propriedade intelectual da “Baby”, também ganhou os direitos de 11 dos arrendamentos de varejo da rede acrescenta alguma intriga. Apesar dos relatos do fechamento da última loja Buy Buy Baby no final de julho, é tentador especular sobre uma reinicialização futura. Embora não esteja imediatamente claro quais planos “Dream” pode ter para os aluguéis, é importante notar que “Dream on Me” começou a operar em 1988 com uma única loja de varejo em Nova Jersey.

A empresa era uma importante fornecedora de berços, carrinhos e outros produtos infantis para a Buy Buy Baby. Eles também são um importante vendedor e fornecedor direto ao consumidor na Internet para Target, Walmart, Amazon e outros varejistas.

Dividindo a “Torta de Bebê”

Além das grandes empresas que fazem negócios com bebês saudáveis, há uma série de redes varejistas independentes e locais que disputarão a “torta de bebê”.

Em um artigo recente do Minneapolis StarTribune, Neil Saunders da GlobalData observou: "Os pais de primeira viagem têm muitos itens que precisam ser adquiridos, e muitas pessoas gostam de fazer isso em lojas onde podem aprender mais sobre os produtos e ver o que estão comprando. ", disse Saunders. "Há definitivamente uma oportunidade para pequenos varejistas locais."

Em contraste com as grandes lojas e lojas de departamentos, os varejistas independentes muitas vezes se concentram mais nos pais e avós sofisticados da geração Y.

Estes consumidores altamente informados e exigentes não só procuram um “processo de vendas mais consultivo” que apenas os pequenos retalhistas independentes podem oferecer, mas também estão dispostos a pagar pela experiência. Isso se traduz em melhores margens para os fabricantes independentes em comparação com as grandes empresas. O problema é que os varejistas independentes geralmente vendem marcas que não estão prontamente disponíveis para lojas de descontos.

Novos consumidores, complexidade da categoria

Os actuais produtos topo de gama para bebés, especialmente carrinhos de bebé e cadeiras auto, adquiriram um nível de magia tecnológica que confunde a mente. Esta categoria de produtos voltada para o mercado, altamente competitiva e lucrativa passa por um rápido redesenho e constante escrutínio de segurança.

Juntos, esta combinação de design iterativo e inovação tecnológica requer habilidades consultivas semelhantes às da Apple AAPL para orientar os consumidores durante o processo de compra. Vantagem, indie.

Além das grandes empresas que fazem negócios com bebês saudáveis, há uma série de cadeias de varejo independentes e locais... [+] que competirão pela “torta de bebê”.

Caso em questão: Chupeta

Nas cidades gêmeas, um desses varejistas que está enfrentando o desafio é a Pacifier, com quatro locais, incluindo sua loja principal no distrito de armazéns de Minneapolis North Loop. O North Loop tornou-se o distrito comercial urbano padrão ou “centro sombrio”, já que muitos varejistas do Central Business District fecharam lojas. É também um ímã para consumidores jovens e sofisticados da geração Y, juntamente com futuros avós “nas nuvens”.